[2024년 1월 15일 wsj.com] 파티를 열고, 지루한 수다에서 벗어나 강력한 친구를 사귀세요: 다보스 엘리트들이 아는 것

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파티를 열고, 지루한 수다에서 벗어나 강력한 친구를 사귀세요: 다보스 엘리트들이 아는 것
이번 주 스위스 알프스에서 선보인 팔꿈치 문지르기 전략은 VIP 지위와 상관없이 모든 비즈니스 모임이나 칵테일 파티에 적용할 수 있습니다.

ILLUSTRATION: ELENA SCOTTI/THE WALL STREET JOURNAL, AFP/GETTY IMAGES, ISTOCK (2)

 

다보스에서 열리는 세계 경제 포럼에서의 파워 네트워킹에 대한 마스터 클래스를 소개합니다. 

• 파워 네트워킹의 중요성: 세계 경제 포럼은 수천 명의 CEO, 억만장자, 지식인, 세계 지도자들이 커피, 칵테일, 퐁듀를 곁들인 새벽까지의 미팅을 통해 관계, 거래, 그리고 올해의 큰 아이디어를 발산할 수 있는 장소입니다. 다보스에서는 알 고어를 호텔 바에서 만나거나, 빌 게이츠와 함께 금속 탐지기를 통과할 수 있는 기회가 있습니다.
• 파워 네트워킹의 전략: 다보스에서의 파워 네트워킹은 어떤 비즈니스 모임이나 칵테일 파티에서도 적용할 수 있는 기술입니다. 예를 들어, 자신의 목표를 명확히 하고, 관심 있는 사람들을 찾아가며, 적절한 질문을 하고, 명함을 주고받고, 후속 연락을 하는 등의 방법이 있습니다.
• 파워 네트워킹의 장애물: 다보스에서의 파워 네트워킹은 쉽지 않은 일입니다. 보안 검색, 초대장, VIP 구역, 지루한 잡담 등의 장애물을 극복해야 합니다. 이를 위해, 파티에 무단으로 출입하거나, 재미있는 이야기를 준비하거나, VIP 구역에 들어가기 위한 방법을 찾거나, 잡담을 피하기 위한 핑계를 만드는 등의 노력이 필요합니다.

[Bing Chat Copilot의 페이지 요약]

[기사 원문 링크] Crash Parties, Escape Dull Chitchat and Make Powerful Friends: What Davos Elites Know - WSJ

[Quillbot으로 기사 요약]

매년 스위스 다보스에서 열리는 세계경제포럼은 수천 명의 CEO, 억만장자, 지식인, 세계 지도자들이 모이는 파워 네트워킹의 마스터 클래스입니다. 이 행사의 잠재력을 극대화하려면 발로 뛰며 생각하고 참석자들과의 친밀감을 극대화하는 것이 중요합니다. 매일 한 시간씩 다보스 콩그레스 센터에 머무는 Salesforce의 CEO 마크 베니오프처럼 이름과 띄어쓰기를 사용하거나 사람들에게 자신의 이름을 반복해서 말해달라고 요청하는 것도 좋은 방법입니다.

새로운 사람을 소개할 때는 그 사람의 배경과 관심사를 설명하는 등 대화를 이어갈 수 있는 '연결고리'를 제공하세요. 진정한 다보스 전문가들은 길고 지루하거나 지위가 낮은 대화를 피하는 방법을 알고 있지만, 적절하고 정중하게 대화를 마무리합니다.

또 다른 대표적인 다보스 금기사항은 '윈덱싱'으로, 대화 상대방을 그냥 지나치고 싶은 충동을 느낄 수 있습니다. 대신 대화를 끝내야 하는 상황에 대해 사과하고 시간이 되면 다시 연락하겠다고 제안하세요. 스카이브릿지 캐피털의 설립자이자 트럼프 행정부의 커뮤니케이션 디렉터인 앤서니 스카라무치는 초대를 받지 않았더라도 반드시 참석해야 하는 파티에 참석하기 위한 전략을 터득했습니다.

비영리 단체인 스텔라 개발 재단을 운영하는 데넬 딕슨은 다보스 포럼과 같은 주요 회의에서는 타이밍을 잘 맞추는 것도 중요하다고 말합니다. Salesforce의 베니오프와 그의 팀은 보통 다보스에 참석하는 600명의 CEO 중 약 절반을 만나기 때문에 거절하는 것은 필수적입니다.

요약하자면, 다보스에서 열리는 세계경제포럼은 글로벌 리더들 간의 네트워킹과 인맥 형성을 위한 독특한 환경을 제공합니다. 다음 팁을 따르면 참석자들은 자신의 존재감을 극대화하고 행사에서 시간을 최대한 활용할 수 있습니다.

 

*아래의 더보기를 누시면 전문을 보실 수 있습니다.

기사 전문 번역 

이번 주 스위스 알프스에서 열리는 파워 네트워킹 마스터 클래스를 능가하는 것은 어렵습니다.

연례 세계경제포럼에서는 전 세계 파워 브로커들이 모여 아침부터 자정이 넘도록 커피, 칵테일, 퐁듀를 마시며 회의를 진행합니다. 다보스에 모이는 수천 명의 CEO, 억만장자, 지식인, 세계 지도자들에게 다보스는 한 해 동안의 관계, 거래 성사, 큰 아이디어를 촉발할 수 있는 타의 추종을 불허하는 잠재력을 지닌 장소입니다. 호텔 바에서 앨 고어를 만나고 빌 게이츠의 옆에서 금속 탐지기를 통과하기 위해 기다릴 수 있는 곳은 다보스 외에 몇 군데 없습니다. 

이러한 강력한 근접성을 극대화하여 실제 연결로 이어지게 하려면 기술, 배짱, 그리고 발로 뛰는 사고력이 필요합니다. 엘리베이터에서 스팅을 발견하면 어떻게 해야 할까요? 테타테트가 1분 이상의 시간을 할애할 가치가 있는지 어떻게 알 수 있을까요? 그리고 중앙에 매달린 배지를 보지 않고도 그 사람의 중요도를 어떻게 알 수 있을까요?  

다보스 인맥의 비결은 VIP 지위와 상관없이 모든 비즈니스 모임이나 칵테일 파티에 적용할 수 있습니다. 그 비법을 소개합니다.

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이름과 공백

Salesforce의 CEO인 마크 베니오프(Marc Benioff)는 다보스 포럼의 주요 거점인 다보스 콩그레스 센터의 계단 꼭대기에서 열리는 이 모임을 최대한 활용하기 위해서는 장소가 중요하다고 말합니다.

이 다보스 단골은 포럼 기간 동안 매일 한 시간씩 이곳이나 인접한 복도에 앉아 있을 계획이라고 말합니다. 왜 그럴까요? 회의, 점심, 저녁 식사 및 기타 일정으로 꽉 찬 일정 속에서 한 시간 만에 일 년 내내 만나지 못할 100명의 사람들을 만날 수 있기 때문입니다. 

20년 동안 포럼에 참석하고 사람들이 일주일 내내 참가하기 위해 경쟁하는 파티와 모임을 주최하는 베니오프는 "이런 우연이 일어나는 것은 내가 경험해 본 적 없는 일"이라고 말했다. "정말 놀라운 일입니다." 

베니오프는 다보스에서나 그 밖의 장소에서 흔히 겪는 난관, 즉 대화 상대방의 이름을 잊어버리는 문제를 해결하는 비결을 가지고 있습니다. Salesforce의 최고 책임자인 그는 메모가 안 될 때면 상대방의 배지를 사진으로 찍어둔다고 말합니다. 누군가와 연락처 정보를 교환할 때는 자신의 휴대폰 번호나 이메일을 알려주고 문자나 이메일, 트위터로 연락할 것을 권유합니다.

"저는 연락처를 관대하게 공개합니다."라고 그는 말합니다. (적어도 한 명의 기자가 이를 증명할 수 있습니다.)

또는 상대방의 이름을 반복해서 물어보는 방법도 있다고 세 번째 다보스에 참석하는 경영 코치이자 작가인 알리사 콘은 말합니다. 그녀는 유머를 섞어가며 이렇게 질문합니다: "'저기요, 정말 좋은 대화였는데 벌써 이름을 잊어버렸습니다. 기억해 주실 수 있나요?" 

제대로 대답하는 사람은 거의 없다고 그녀는 말합니다. "사실, 그들도 당신의 이름을 잊어버렸기 때문에 같은 질문을 할 것입니다."

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별거 아닌가요?

저녁 식사나 점심 식사에서 낯선 손님 옆에 앉은 몇몇 CEO들은 더 나은 대화를 나누거나 그들이 정확히 무엇을 하는지 이해하기 위해 다보스 식사 동반자에 대해 몰래 인터넷 검색을 하는 등 테이블 밑에서 은밀하게 검색하는 것을 마다하지 않는다고 말했다. 

새로운 사람에게 자신을 소개할 때, 콘은 사람들이 붙잡을 수 있는 대화의 '고리'를 제공한다. 그녀에게 그것은 그녀가 뉴욕에 본사를 둔 엔젤 투자자이자 케틀벨을 좋아하는 피트니스 광신자라는 것을 설명하는 것을 의미합니다. 쇄빙선은 종종 사람들이 자신의 피트니스 루틴을 자세히 설명하도록 자극합니다.

진정한 다보스 전문가들은 길고 지루한 대화 상대에서 벗어나는 방법을 알고 있습니다. 컨설팅 회사 올리버 와이만 그룹(Oliver Wyman Group)의 대표이자 오랜 다보스 참석자인 닉 스터더는 모든 종류의 대화에 가치가 있다고 믿습니다. 하지만 그는 자신이 가장 좋아하는 대사를 통해 정보를 추출하는 기술을 완성했습니다: "어쨌든 [대화는] 분명 환상적입니다. 손님과의 대화를 방해해서는 안 되죠."

그는 "적절하고 정중하게 마무리하기만 하면 대부분의 사람들이 그의 말을 따릅니다."라고 말합니다. 

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'윈덱싱' 금지

재무 담당 임원인 앤서니 스카라무치(Anthony Scaramucci)가 "윈덱싱"이라고 표현한 것도 다보스의 큰 금기사항 중 하나입니다. 

흥미로운 사람과 대화를 나누고 있는데 문득 영국 총리나 유명한 억만장자 기업가가 방으로 들어오는 것을 눈치 챘다고 가정해 보겠습니다. 갑자기 대화를 계속하고 싶은 충동을 느끼고 대화 상대방을 "마치 유리창처럼" 지나쳐버릴 수 있다고 스카라무치는 말합니다. "그런 사람이 되지 마세요." 

대신 대화를 끝내야하는 것에 대해 사과하고 시간이 있으면 다시 연락하겠다고 제안하라고 그는 말했다. 

헤지펀드 투자회사 스카이브릿지 캐피털의 설립자이자 트럼프 행정부의 커뮤니케이션 책임자였던 스카라무치는 2007년부터 다보스행 비행기를 타기 시작했다. 

그는 매년 다보스에서 인기 있고 많은 사람들이 참석하는 와인의 밤을 주최합니다. 시간이 지남에 따라 그는 초대를 받지 않았더라도 꼭 참석해야 하는 파티에 들어가는 방법을 터득했습니다.

"저는 참석할 수 있는 모든 파티에 빠짐없이 참석합니다."라고 스카라무치는 말합니다.


몇 년 전, 한 러시아 과두정치가 주최한 파티에서 경비원이 스카무치가 참석자 명단에 없다는 이유로 그를 제지했습니다. 스카라무치는 눈 하나 깜빡이지 않았다고 말합니다. 대신 그는 무장을 해제했습니다.

"저는 '나는 명단에 없다'고 말했습니다. 저는 '웨딩 크래셔'의 빈스 본입니다'라고 말했죠."라고 그는 회상했습니다. "5분 후, 저는 캐비어를 먹고 보드카를 마시고 있었습니다."

스카무치는 만나고 싶은 유명 인사를 발견하면 진심을 다해 대하려고 노력합니다. 그는 몇 년 전 다보스에서 자신을 소개하면서 사모펀드 거물 칼라일 그룹의 공동 창업자 데이비드 루벤스타인과 우정을 쌓았다고 말했다.

"저는 그냥 그에게 걸어갔어요. '이봐요, TV에서 당신을 봤고, 인터뷰도 봤고, 당신을 정말 존경합니다'라고 말했죠."라고 스카라무치는 말했다. "사람들은 정말 친절합니다. 사람들이 당신을 만나고 싶어하지 않을 거라고 생각하는 실수는 하지 마세요."

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촉박한 타이밍

다보스 포럼과 같은 주요 회의에서 스카라무치와 다른 사람들은 모든 것을 다 할 수 없다는 사실을 깨닫는 것이 중요하다고 말합니다. 우선순위를 정하는 것이 핵심입니다. 

비영리 단체인 스텔라 개발 재단을 운영하는 데넬 딕슨은 자신의 단체가 회의 주제를 정하면 임원들이 그 주제를 중심으로 정부 관계자 및 다른 사람들과 회의를 진행할 수 있다고 말합니다. 올해는 금융 시스템에 대한 접근성을 확대하는 데 있어 블록체인의 역할이 주제입니다. (다보스는 유행어를 좋아합니다.) "블록체인은 우리가 정말 집중할 수 있게 해줍니다."라고 그녀는 말합니다.

거절은 필수입니다. Salesforce의 베니오프와 그의 팀은 보통 다보스에 참석하는 600명의 CEO 중 약 절반을 만납니다. 하지만 중요한 고객이나 이미 잘 아는 사람이 아니라면 5분 또는 15분만 시간을 내 달라고 요청해도 거절당할 확률이 높습니다. 

"제 시간 중 일부를 할애받지 못할 겁니다."라고 그는 말합니다. "어쩌면 다른 사람의 시간을 뺏을 수 있을지도 모르죠."

 

[DeepL로 기사 번역]

 

기사의 맥락을 읽는  이미지

지난해 다보스에서 열린 세계경제포럼 회의에서 주먹을 맞대고 있는 세일즈포스 CEO 마크 베니오프.   사진: 파브리스 코프리니/에이전트프랑스프레스/게티 이미지

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2017년 세계경제포럼 세션 사이에 언론과 인터뷰하는 앤서니 스카라무치.   사진: 제이슨 알든/블룸버그

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일부 다보스 파워 브로커들은 알프스 리조트 타운에서 밤늦게까지 만남을 갖기도 한다.   사진: 파브리스 코프리니/에이전스 프랑스-프레스/게티 이미지