[NYT] 가능성 있는 작은 스트리머

가능성 있는 작은 스트리머

Tubi는 지난 18개월 동안 폭발적인 인기를 얻으며 훨씬 더 큰 예산을 가진 일부 경쟁업체를 앞질렀습니다.

스트리밍 서비스인 Tubi의 갑작스러운 부상은 일부 경쟁사와 투자자들을 놀라게 했습니다.신용...Richard B. Levine/Alamy Stock Photo

 

• Tubi의 급성장: Tubi는 지난 18개월 동안 큰 인기를 끌며 Peacock, Max, Paramount+ 및 Apple TV+를 제치고 시청 시간에서 Disney+와 비슷한 수준에 도달했습니다.
• 비즈니스 모델: Tubi는 광고 수익을 기반으로 무료 서비스를 제공하며, 계정 없이도 이용할 수 있습니다.
• 콘텐츠 전략: Tubi는 저예산의 오리지널 프로그램과 오래된 쇼 및 영화를 제공하며, 특히 공포, 스릴러, 범죄 프로그램이 인기를 끌고 있습니다.
• 특정 시청자층: Tubi는 흑인 시청자와 50세 이상의 시청자들 사이에서 특히 인기가 높습니다.

Edge Copillot 요약

 

원본 출처: Tubi’s Free Streaming Explodes in Popularity, Outranking Max and Apple TV+ - The New York Times (nytimes.com)

The Little Streamer That Could

 

원본 번역

가능성 있는 작은 스트리머

Tubi는 지난 18개월 동안 폭발적인 인기를 얻으며 훨씬 더 큰 예산을 가진 일부 경쟁업체를 앞질렀습니다.

2년 전, 니콜 팔라피아노가 Tubi의 마케팅 책임자로 합류했을 때, 10년 된 스트리밍 서비스에 대해 가장 많이 검색된 질문 중 하나는 "사기인가?"였습니다. 결국 무료였기 때문에 소비자들은 회의적이었습니다.

"컴퓨터에 바이러스를 심는 건 아닌가요?" 팔라피아노는 이렇게 말했습니다. "사람들은 손도 대지 않을 겁니다."

하지만 지금은 문제가 되지 않습니다.

Tubi는 지난 18개월 동안 폭발적인 인기를 얻으며 미국에서 가장 인기 있는 스트리밍 앱 중 하나로 자리 잡았습니다. 닐슨에 따르면 현재 총 시청 시간에서 Peacock, Max, Paramount+, Apple TV+를 꾸준히 앞질렀으며 Disney+와도 격차를 벌이고 있습니다. YouTube, Netflix, Amazon, Hulu만이 여전히 앞서고 있습니다.

Fox Corporation이 소유한 이 스트리밍 서비스는 이러한 경쟁업체와는 다른 비즈니스 모델을 운영합니다. 광고로 수익을 창출하는 무료 서비스일 뿐 아니라, 계정이 없어도 사용할 수 있어 Roku나 Pluto와 같은 서비스와 더 비슷합니다. 그리고 닐슨에 따르면 이러한 경쟁사보다 더 많은 참여를 유도하는 것으로 나타났습니다.

"우리는 작은 엔진과 같으며 점점 더 좋아지고 있습니다."라고 Tubi의 최고 경영자인 안잘리 수드는 말합니다.

투비의 갑작스러운 상승세는 많은 경쟁업체와 투자자들에게 충격으로 다가왔습니다.

오리지널 프로그램이나 N.F.L. 또는 N.B.A.와 같은 프리미엄 스포츠 판권에 막대한 예산을 할당하는 대형 경쟁사와 달리 Tubi의 라이브러리에는 수만 개의 오래된 프로그램과 영화가 있으며, 그중 상당수는 중고품 거래소에서 수집한 것으로 보입니다. 이 서비스에서 인기 있는 프로그램으로는 1970년대 수사물인 "콜롬보"와 2000년대 초반의 UPN 시트콤인 "에브리바디 해츠 크리스"가 있습니다.

공포, 스릴러, 실화 범죄 프로그램도 특히 잘 팔린다고 경영진은 말했습니다. Tubi는 또한 "Empire"와 "Scandal"과 같은 오래된 네트워크 프로그램의 재방송도 제공합니다.

Tubi는 독창적인 프로그램과 영화를 제작하지만 저예산으로 제작하는 경우가 많습니다. 최근의 한 가지 예가 있습니다: "올해 개봉한 Tubi 오리지널 영화'슬레이'는 바이커 바와 드랙퀸과 뱀파이어의 전투를 소재로 한 영화입니다. 수드 씨는 "우리는 예산 규모나 비평가들의 호평에서 품질이 나온다는 생각을 거부했습니다."라고 말합니다.

Parlapiano의 표현을 빌리자면, Tubi 시청자들은 "HBO에서 가장 인기 있는 쇼 대신 '벨로시파스터'를 시청한다고 말하는 것이 부끄럽지 않다"고 합니다.

('벨로시파스터'는 2017년 35,000달러의 예산으로 제작된 공포 코미디 영화로, 2020년부터 Tubi에서 스트리밍되고 있습니다.)

지난 10년 동안 대부분의 기간 동안 Tubi는 스트리밍 전쟁에서 진지한 플레이어가 아니었습니다. 수드 씨는 작년에 회사에 입사하기 전에는 이 사실을 어렴풋이 알고 있었다고 말합니다. "가족이나 친구 중 누구도 Tubi 시청자가 아니었습니다."라고 그녀는 말했습니다.

Fox는 2020년에 4억 4,000만 달러에 Tubi를 인수하며 스트리밍으로 전환하기 위한 미디어 회사의 노력을 기울였습니다. 그 후 이 서비스는 Fox의 최고 경영자인 래클런 머독이 즐겨 찾는 서비스가 되었으며, 그는 종종 실적 발표에서 투자자들에게 이 서비스의 성장을 선전합니다.

LightShed 파트너스의 애널리스트 리치 그린필드는 소비자들이 스트리밍 광고에 점점 더 관대해지고 있으며, Tubi의 인기는 "사람들은 공짜를 좋아한다"는 한 가지로 요약된다고 말합니다.

또 다른 분석가인 맥쿼리의 팀 놀렌은 다른 무료 스트리밍 서비스와 함께 Tubi의 갑작스러운 성공에 당황했다고 말했습니다.

그는 "사람들이 평소에는 볼 생각도 하지 않았던 오래된 것들을 무작위로 찾을 수 있는 장소가 된 것 같다"고 말했습니다. "많은 가정에서 사람들이 항상 켜두었던 TV를 대체했습니다. 이제 그들은 Tubi를 켜고 그냥 놔둡니다."

Tubi는 특히 흑인 시청자들 사이에서 강력한 지지층을 형성했습니다. 닐슨에 따르면 지난 6월 Tubi 시청자의 46%가 흑인으로, 경쟁사보다 훨씬 많은 비율을 차지했습니다. 주요 스트리밍 서비스 중 백인 시청자보다 흑인 시청자 비중이 더 높은 유일한 서비스입니다. (미국 전체 스트리밍 서비스에서 흑인 시청자의 평균 점유율은 20%입니다.)

"말 그대로 수천, 수만 개의 프로그램과 영화가 흑인 배우가 출연하거나 흑인 배우가 제작한 프로그램과 영화를 보유하고 있습니다."라고 Sud는 말합니다.

Tubi 시청자의 연령대도 높습니다. 닐슨에 따르면 시청자의 절반 이상이 50세 이상입니다. 유료 스트리밍 서비스의 시청자는 일반적으로 그보다 더 젊습니다. (Tubi 경영진은 50세 미만의 성인이 가장 빠르게 성장하는 그룹 중 하나라고 말했습니다).

현재 투자자들을 괴롭히지 않더라도 Tubi의 상승에는 걸림돌도 있습니다. 전적으로 광고 수익에 의존하는 이 스트리밍 서비스는 아직 수익성이 높지 않습니다. 수드 씨는 회사가 더 큰 규모에 도달하기 위해 계속 투자하고 있다고 말했습니다. "수익성이 부족한 것은 의식적인 선택입니다."라고 그녀는 말했습니다.

매출은 성장하고 있습니다. 분석가인 놀렌은 투비가 작년에 약 9억 달러의 매출을 올린 것으로 추정했는데, 이는 전년도의 7억 7,500만 달러에 비해 증가한 수치입니다. (Tubi 대변인은 논평을 거부했습니다.)

이 시점에서 구독 비즈니스를 포기하는 데는 여러 가지 이점이 있습니다. 주요 미디어 회사들의 스트리밍 수익이 악화되고 있고 해지율이 급증하고 있습니다. 구독 조사 기관인 Antenna에 따르면 4월과 6월 사이에 미국에서 동영상 구독 서비스에 가입한 건수는 약 4,500만 건이었지만 해지 건수도 4,300만 건에 달했습니다. 이는 Antenna가 기록을 남기기 시작한 이래 가장 좁은 분기 마진입니다.

하지만 Tubi 경영진은 스트리밍 비즈니스의 변동성이 오히려 이들에게 도움이 되고 있다고 말했습니다. 다른 회사들이 가격을 인상하고(디즈니+ 노커머셜 티어는 5년 전 월 7달러에서 올가을 월 16달러로 인상될 예정) 프로그램과 영화 제작을 줄이면서 Tubi와 같은 무료 서비스가 소비자들의 공백을 메우고 있다고 그들은 말했습니다.

그리고 Tubi 경영진은 이러한 환경에서도 자신들의 검소한 전략이 계속 성공할 수 있다고 확신합니다.

"우리는 오래된 콘텐츠, 스타가 없는 영화, 저예산 영화 등 사람들이 Tubi의 약점이라고 생각하는 것을 우리의 강점으로 만들었습니다."라고 Parlapiano는 말합니다. "디즈니와 묶인다고요? 정말 놀랍습니다. 디즈니의 팀 규모는 저보다 100배는 더 클 텐데 예산이 얼마나 될지 상상조차 할 수 없습니다.

"하지만 우리에게는 이러한 제약이 있기 때문에 창의성이 승리할 수 있습니다."라고 그녀는 계속 말합니다.

 

QuillBot 요약

Fox Corporation이 소유한 무료 스트리밍 서비스인 Tubi는 지난 18개월 동안 많은 예산을 투입한 경쟁업체를 제치고 인기를 얻고 있습니다. 닐슨에 따르면 이 서비스는 총 시청 시간에서 Peacock, Max, Paramount+, Apple TV+를 꾸준히 앞질렀으며 Disney+와도 경쟁하고 있습니다. 광고 수익에 의존하는 Tubi의 독특한 비즈니스 모델은 Roku 및 Pluto와 같은 서비스와 더 유사합니다. YouTube, Netflix, Amazon, Hulu와 같은 경쟁사보다 더 많은 참여를 유도합니다.

Tubi의 라이브러리에는 수만 개의 오래된 프로그램과 영화가 포함되어 있으며, 그 중 상당수는 할인점에서 수집한 것으로 보입니다. 인기 프로그램으로는 1970년대에 방영된 "콜롬보"와 2000년대 초반에 방영된 UPN 시트콤 "에브리바디 해츠 크리스"가 있습니다. 공포, 스릴러, 실화 범죄 프로그램도 특히 잘 팔리며, Tubi는 "Empire"와 "Scandal"과 같은 오래된 네트워크 프로그램도 재방송하고 있습니다.

Tubi는 6월 시청자의 46%가 흑인일 정도로 흑인 시청자들 사이에서 탄탄한 지지층을 확보하고 있습니다. 또한 Tubi 시청자의 약 절반이 50세 이상으로 고령층에 편중되어 있습니다. 그러나 스트리밍 서비스가 전적으로 광고 수익에 의존하고 있고 아직 수익성이 높지 않기 때문에 Tubi의 상승세는 현재 투자자들을 괴롭히지 않고 있습니다. 수익은 증가하고 있으며 Tubi 경영진은 스트리밍 비즈니스의 변동성이 그들에게 도움이 되고 있다고 믿고 있습니다. 다른 회사들이 가격을 인상하고 프로그램과 영화 제작을 줄이면서 Tubi와 같은 무료 서비스가 소비자들의 공백을 메우고 있습니다. Tubi 경영진은 이러한 환경에서도 자신들의 검소한 전략이 계속 성공할 수 있다고 확신합니다.

 

Tubi의 최고 경영자 안잘리 수드: "우리는 작은 엔진과 같으며 점점 더 좋아지고 있습니다." 크레딧...뉴욕 타임즈의 Carly Zavala